【会場開催】営業担当者のマナーと商談の進め方
| セミナーID | S2508OK1801 | ||
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| セミナー名 | 【会場開催】営業担当者のマナーと商談の進め方 | ||
| 日時 | 2025/08/07 10:00～13:00 | ||
| 内容 | はじめに．研修効果をもっと発揮するために １）研修のルール ２）今日の研修の目標は ３）研修を受けて効果のある人 ４）営業はプラス思考で １．お客様と信頼関係をつくるマナー １）受注までのステップ ２）新人が営業で難しい理由 ３）ヒトは説得しても動かない？ ４）信頼をかちとる２つのチカラ ５）信頼性を相手に伝えるには ６）第一印象で失敗しないために ７）姿勢を良くするテクニック ８）チェック顔の表情 ９）見て、微笑んでから話す 10）信頼される話し方 11）チェックお辞儀 12）名刺交換と席順 13）チェック話し方より大事な聴き方 ２．「クイズ」の活用法と1分間自己紹介 １）クイズとは、その効果は ２）営業で付けるクイズとは ３）クイズを活用した自己紹介（演習） ４）クイズを使ったテレアポ ３．お客様に響く話し方 PREP話法 1）ヒトは説得しても動かない 2）情報を与えると行動を変える 3）営業の2つの方法問題解決と理想追求 4）ヒトを説得するのに必要な理由と事例 5）ＰＲＥＰ法とは 6）結論とは、理由とは、証拠とは 7）ＰＲＥＰ法で商品説明（演習） ４．お客様との商談の実践ポイント １）商品説明とクロージングの時間配分 ２）顧客から聞き出す情報は ３）ＨＰから分かる情報 ４）反論対策「値段が高い」「検討しておく」 ５）二者択一で句ロージング（演習） |
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| 講師 | 講師名 | 株式会社ラーニングモア 代表取締役山口伸一 氏 |
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| プロフィール | 1955年生まれ。1978年早稲田大学卒業、森永乳業株式会社に入社。慶応義塾大学大学院経営管理研究科修 了しMBAを取得後、チーズ等乳製品のマーケティング実務を担当。1989年に住友ビジコン（現SMBCコン サルティング）に入社し、91年よりセミナー企画リーダーとして数々のヒットセミナーを開発。セミナー本 数年間100本体制から200本体制へ増加させ赤字続きだったセミナー事業部を初めて黒字化へ導く。教育事 業部長に就任後は、年間600本のセミナーを開催し、数々の有名講師陣を発掘。2013年独立し、株式会社 ラーニングモアを設立。現在も、年間500本程度のセミナーを企画・運営、講師として日本のセミナー業界 の発展に寄与している。【著書】入社1年目で頭角を表す人、沈む人（あさ出版） |
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| 対象 | その他 | ||
| 分野 | 営業 | ||
| 会場 | 沖縄産業支援センター （会場は当日電光掲示板にてお知らせします。） 沖縄県那覇市字小禄1831番地１ |
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| 受講料（※会員以外） | 会員企業様：5名まで無料 非会員企業様：¥9,000（税込¥9,900） |
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| 特記事項 | 開場は、セミナー開始20分前になります。参加の際は、名刺をご持参下さい。 | ||
