【WEB】営業改革、部下を育てる営業リーダーの仕事術
セミナーID | S2311OK1401 | ||
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セミナー名 | 【WEB】営業改革、部下を育てる営業リーダーの仕事術 | ||
日時 | 2023/11/10 13:00~17:00 | ||
内容 | 1.あなたのチームは成果をあげていますか? 2.目標達成する営業部隊とは 3.成果をあげるには何が必要か 1)他律要員と自律要員 2)モチベーションの源泉 3)部下を育てる報連相 4)まずは行動量。量からしか質は生まれない 5)商品知識は当たり前 〜基礎知識、社会知識、周辺知識の重要性〜 6)個人ではなく、チーム売る 4.ステップ別指導法 1)まずは行き先を明確にしろ 2)ファーストコンタクトの仕方 3)アポ取りのやり方 4)訪問する前の事前準備 5)初回訪問ですべきこと 6)お客様のニーズをとらえる質問 7)製品、サービスの魅力的な訴え方 8)買い信号(バイイングシグナル)の見極め方 9)クロージング 10)購入いただいたあと 5.業績先行管理 1)積み上げ型の問題 2)先行管理とは 3)見込み管理 6.実践項目の作成 |
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講師 | 講師名 | 株式会社経営支援センター 吉田 敬真 氏 | |
プロフィール | 研修講師。現役営業マン。1980年 愛媛県生れ。早稲田大学政治経済学部卒業後、大手保険会社に入社。本社法人営業部勤務後、2007年経営支援センターに入社。国吉拡の秘書を3間経験後、セミナーの企画、運営、営業に奔走する。 2011年より、新規事業(定額制セミナー事業)の立ち上げを担い、新規開拓で実績を挙げ、事業を軌道に乗せる。研修講師としても新入社員・若手社員向けの基本動作訓練、営業(飛込み)研修を中心に年間50回以上登壇する。 |
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対象 | 管理職・中堅社員 | ||
分野 | 営業 | ||
会場 | 沖縄産業支援センター (会場は当日電光掲示板にてお知らせします。) 沖縄県那覇市字小禄1831番地1 |
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受講料(※会員以外) | 会員企業様:5名まで無料 非会員企業様:¥12,000(税込13,200) |
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特記事項 | 開場は、セミナー開始20分前になります。参加の際は、名刺をご持参下さい。 |
- 当セミナーは終了いたしました。