営業改革、部下を育てる営業リーダーの仕事術
セミナーID | S2311OK1401 | ||
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セミナー名 | 営業改革、部下を育てる営業リーダーの仕事術 | ||
日時 | 2023/11/10 14:00~17:00 | ||
内容 | 第1講 部下育成の基本 1.上司として自分に求められていること 1)管理職の役割について考える 2.部下育成の原則 1)部下の能力開発の3つの手法 2)最近の部下世代の傾向 3.部下指導の具体的アプローチ 1)コーチングとティーチング 2)まず、大事にすること 3)3つの「きく」 4.具体的な指導のステップ 1)目標設定と目標管理の具体策 2)指導サイクル、指示の出し方 3)報連相の受け方、フォローのやり方 第2講 部下を育てるOJT 1.OJTとは何か? 1)OJTの目的と範囲 2)OJTが機能しない理由 2.信頼関係構築 1)信頼関係を構築するために、まず取り組むこと 2)動機付け要因と衛生要因 3.OJTロールプレイング ※実際に上司役、部下役に分かれて OJTにおける面談のロールプレイングを行います 4.ケーススタディ 1)仕事が遅い 2)言いつけ通りにやらない 3)辞めたいと言ってきた |
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講師 | 講師名 | 株式会社経営支援センター 吉田 敬真 氏 | |
プロフィール | 研修講師。現役営業マン。1980年 愛媛県生れ。早稲田大学政治経済学部卒業後、大手保険会社に入社。本社法人営業部勤務後、2007年経営支援センターに入社。国吉拡の秘書を3間経験後、セミナーの企画、運営、営業に奔走する。 2011年より、新規事業(定額制セミナー事業)の立ち上げを担い、新規開拓で実績を挙げ、事業を軌道に乗せる。研修講師としても新入社員・若手社員向けの基本動作訓練、営業(飛込み)研修を中心に年間50回以上登壇する。 |
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対象 | 管理職・中堅社員 | ||
分野 | 営業 | ||
会場 | 沖縄産業支援センター (会場は当日電光掲示板にてお知らせします。) 沖縄県那覇市字小禄1831番地1 |
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受講料(※会員以外) | 会員企業様:無料 非会員企業様:¥15,000(税込16,500) |
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特記事項 | 開場は、セミナー開始20分前になります。参加の際は、名刺をご持参下さい。 |