営業改革、部下を育てる営業リーダーの仕事術

セミナーID S2311OK1401
セミナー名 営業改革、部下を育てる営業リーダーの仕事術
日時 2023/11/10 14:00~17:00
内容 第1講 部下育成の基本
1.上司として自分に求められていること
1)管理職の役割について考える

2.部下育成の原則
1)部下の能力開発の3つの手法
2)最近の部下世代の傾向

3.部下指導の具体的アプローチ
1)コーチングとティーチング
2)まず、大事にすること
3)3つの「きく」

4.具体的な指導のステップ
1)目標設定と目標管理の具体策
2)指導サイクル、指示の出し方
3)報連相の受け方、フォローのやり方

第2講 部下を育てるOJT
1.OJTとは何か?
1)OJTの目的と範囲
2)OJTが機能しない理由

2.信頼関係構築
1)信頼関係を構築するために、まず取り組むこと
2)動機付け要因と衛生要因

3.OJTロールプレイング
※実際に上司役、部下役に分かれて OJTにおける面談のロールプレイングを行います

4.ケーススタディ
1)仕事が遅い
2)言いつけ通りにやらない
3)辞めたいと言ってきた
講師 講師名 株式会社経営支援センター 吉田 敬真 氏
プロフィール 研修講師。現役営業マン。1980年 愛媛県生れ。早稲田大学政治経済学部卒業後、大手保険会社に入社。本社法人営業部勤務後、2007年経営支援センターに入社。国吉拡の秘書を3間経験後、セミナーの企画、運営、営業に奔走する。
2011年より、新規事業(定額制セミナー事業)の立ち上げを担い、新規開拓で実績を挙げ、事業を軌道に乗せる。研修講師としても新入社員・若手社員向けの基本動作訓練、営業(飛込み)研修を中心に年間50回以上登壇する。
対象 管理職・中堅社員
分野 営業
会場 沖縄産業支援センター (会場は当日電光掲示板にてお知らせします。)
沖縄県那覇市字小禄1831番地1
受講料(※会員以外) 会員企業様:無料
非会員企業様:¥15,000(税込16,500)
特記事項 開場は、セミナー開始20分前になります。参加の際は、名刺をご持参下さい。
  • このセミナーに申し込む(会員)
  • このセミナーに申し込む(会員以外)