【オンライン研修】デジタル時代を生き抜く提案営業の進め方
| セミナーID | S2209OK1204 | ||
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| セミナー名 | 【オンライン研修】デジタル時代を生き抜く提案営業の進め方 | ||
| 日時 | 2022/09/16 10:00～17:00 | ||
| 内容 | DX、ポストコロナなど時代の変化にとらわれない普遍的な提案の手法を身につける 本セミナーは、お客さまに「本物の提案」ができる営業パーソンの効率的な育成を目的とした講座です。一般的に 「提案営業」というと、自社の商品やサービスの提案を行うことのように捉えられがちですが、「本物の提案営業」 はお客さまの抱える『問題』からスタートします。お客さまが抱える問題の環境や原因を深掘りし、問題を浮き彫り した上で、自社商品の提案を行い、問題解決するのが本物の提案営業です。訪問準備からクロージングまでの提案営 業のあるべき形を、主に法人のお客さま軸で、しっかりと学んでいただけるセミナーです。 １．目標達成のための戦略を考える ２．顧客ニーズと困りごとへのアプローチ ３．USPとモノコト変換 ４．仮説思考とヒヤリング思考で提案の土台を作る ５．提案書作成のワザ ６．クロージングの勘所 |
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| 講師 | 講師名 | 株式会社リアルコネクト 小倉 正嗣 氏 | |
| プロフィール | 大学卒業後、大手建設資材商社を経てデル株式会社に入社。一貫して営業分野に深く携わり、Ｂ２Ｂマーケッ トにおいて、中小～大企業、製造業、卸売業、小売業、サービス業向けなどあらゆる営業現場に精通し、トッ プセールス・営業マネージャーを歴任。トレーニング担当マネージャーとして後進の指導にもあたる。その後 アスクル株式会社に入社、複数の新規ビジネスの立ち上げプロジェクトリーダーとして活躍。主に顧客・アラ イアンスパートナーとの折衝とマーケティング・ビジネスモデルのプランニングを担当し、その実績は各種新 聞・雑誌等で多数紹介されている。2013年に独立。現在は経営コンサルタントとして、新規事業開発・法人営 業組織改革の支援を積極的に行っている。数多くの現場経験に裏打ちされた明瞭なストーリーの組み立てと、 熱く独特の語り口は「オグラ節」と言われ人気が高い。【資格】中小企業診断士、経営管理修士（ＭＢＡ） |
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| 対象 | 若手・中堅社員 | ||
| 分野 | 営業 | ||
| 会場 | Zoomを使用したオンライン研修となります。 | ||
| 受講料（※会員以外） | 会員企業様：無料 非会員企業様：¥15,000（税込16,500） |
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| 特記事項 | 開場は、セミナー開始20分前になります。参加の際は、名刺をご持参下さい。 | ||
- 当セミナーは終了いたしました。
