【全4回 営業塾④】効果的な話法と商談テクニック

セミナーID S2107OK1801
セミナー名 【全4回 営業塾④】効果的な話法と商談テクニック
日時 2021/07/12 14:00~17:00
内容 【第4回】効果的な話法と商談テクニック
1.はじめに

2.効果的な話法
1)話す目的は顧客の納得を得ること
2)冒頭
3)商品説明
4)断られたときの切り返し
①応酬話法
5)クロージング
①「クロージング」(最後)とは?
②クロージングのポイント
③クロージングの種類と利用方法

3.交渉のテクニック
1)バトナの設定
2)最初の要求
3)自分のペースへの持っていき方
4)その他、まだある交渉テクニックのいろいろ
①社会的証明
②事例
③大人気
④善玉悪玉
⑤書面に落とし込む
⑥規範
ほか

4.ロープレ大会

5.まとめ
~今後、実績を挙げる営業担当者になるためのアクションプラン作成~
講師 講師名 株式会社経営支援センター トップリーグ沖縄事務局長 吉田 敬真 氏
プロフィール 研修講師。現役営業マン。1980年 愛媛県生れ。早稲田大学政治経済学部卒業後、大手保険会社に入社。本社法人営業部勤務後、2007年経営支援センターに入社。国吉拡の秘書を3間経験後、セミナーの企画、運営、営業に奔走する。
2011年より、新規事業(定額制セミナー事業)の立ち上げを担い、新規開拓で実績を挙げ、事業を軌道に乗せる。研修講師としても新入社員・若手社員向けの基本動作訓練、営業(飛込み)研修を中心に年間50回以上登壇する。
対象 その他
分野 営業
会場 沖縄産業支援センター (会場は当日電光掲示板にてお知らせします。)
沖縄県那覇市字小禄1831番地1
受講料(※会員以外) 会員企業様:無料
非会員企業様:¥8,000(税込¥8,800)
※全4回コース:¥30,000(税込33,000)
特記事項 開場は、セミナー開始20分前になります。参加の際は、名刺をご持参下さい。
  • 当セミナーは終了いたしました。