営業研修~新規開拓のためのアポイントとアプローチ~
セミナーID | S1911OK1101 | ||
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セミナー名 | 営業研修~新規開拓のためのアポイントとアプローチ~ | ||
日時 | 2019/11/06 14:00~17:00 | ||
内容 | 1.新規開拓を行う前に 1)営業のゴール(目的)はなにか 2)新規、既存客他、営業先の優先順位は 3)新規、既存客他、売上アップのポイント 2.新規開拓の戦略 1)新規開拓をする前に準備すべきこと 2)新規開拓は、ターゲティングが鍵 3)成功する“新規開拓のステップ” 4)新規開拓を継続するために 3.アプローチの戦略 1)訪問する前から営業は始まっている 2)電話アポイントのスキル 3)効果的な電話アポイントトでのトーク 【演習】トーク内容を考えてみる 4)電話でアポイントが取れない場合どうするか 【突破力強化!】アポイント獲得の方法とツール作成 4.初回で売れなくても、次に繋げるために 1)受注までの3ステップ 2)売り込みではない継続的なフォローとは |
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講師 | 講師名 | 株式会社経営支援センター 仲間 孝大 氏 | |
プロフィール | 沖縄県豊見城市出身。順天堂大学‐同大学院を修了後、株式会社経営支援センターに入社。 入社1年目から、新規事業(定額制研修サービス)を立ち上げ、研修の企画、沖縄県内企業への営業、販促を担当。お客さんをゼロから、地道に営業活動を行い新規取引企業を開拓。これまでに、100名以上の講師で約800本の研修を開催し、累計400社以上の沖縄企業が利用する事業へと成長させる。 日々の研修、営業活動を通じて感じた、上司、若手社員が抱える疑問や悩みを実例化し、日常業務で即実践できる研修を行う。 |
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対象 | 新入・若手社員 | ||
分野 | 営業 | ||
会場 | 沖縄産業支援センター (会場は当日電光掲示板にてお知らせします。) 沖縄県那覇市字小禄1831番地1 |
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受講料(※会員以外) | 会員企業様:無料 非会員企業様:¥10,000(税抜) |
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特記事項 | 開場は、セミナー開始20分前になります。参加の際は、名刺をご持参下さい。 |
- 当セミナーは終了いたしました。