マーケティング手法を活用した提案営業 〜大手量販・SMに採用されるステップ〜

セミナーID S1711OK6405
セミナー名 マーケティング手法を活用した提案営業 〜大手量販・SMに採用されるステップ〜
日時 2017/11/29 14:00~17:00
内容 1. これを知らないと商談でつまずきます。GMS/SM営業が知るべき情報とは?(必須情報)
1)GMS/SM業界はなぜ価格に厳しいのか?
2)各社の戦略はどうなっているのか?
3)攻略の糸口はどう見つけるのか?
4)提案を通すために、自社が提供できる武器を確認する
5)バイヤーに刺さるために、あなたがもつ武器を作る

2. バイヤー攻略のカギはこれだ!(バイヤー理解力アップ)
1)バイヤーの生態をただしく理解する
2)バイヤーは本当に忙しいのか?何をしているのか?
3)バイヤーの情報源とは?
4)これを外したらアウト、アポイントを取るためにしなければいけないこと
5)バイヤーに好かれるには関係者を理解する
6)バイヤーの位置づけとは
7)バイヤーが関係する部署とは

3. 「売れるものを持ってきて」の良い回答とは
1)モノor企画どっちが興味を引くのか
2)課題を見つけると、売れます!
3)企画で重要な3ステップ
4)売れる企画のブラッシュアップ方法
講師 講師名 株式会社 ウィンテル コンサルティング グループ
マーケティング部門マネージャー 大槻 純一 氏
プロフィール 慶應義塾大学大学院経営管理研究科修了。総合スーパー最大手「イオン」に10年以上勤務し、主にインテリア雑貨部門の実務を担当。経営学修士(MBA)をマーケティングで120人中5%のトップ成績で修得。現在は大学院講師も兼任。日商簿記検
定2級、マーケティング学会員などの有資格者。宮城県出身
対象 管理職・中堅社員
分野 ビジネススキル
会場 沖縄産業支援センター 3F会議室
沖縄県那覇市字小禄1831番地1
受講料(※会員以外) 会員企業様:無料
非会員企業様:¥10,000(税抜)
特記事項 開場は、セミナー開始20分前になります。参加の際は、名刺をご持参下さい。
  • 当セミナーは終了いたしました。