マーケティング手法を活用した提案営業 〜大手量販・SMに採用されるステップ〜
セミナーID | S1711OK6405 | ||
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セミナー名 | マーケティング手法を活用した提案営業 〜大手量販・SMに採用されるステップ〜 | ||
日時 | 2017/11/29 14:00~17:00 | ||
内容 | 1. これを知らないと商談でつまずきます。GMS/SM営業が知るべき情報とは?(必須情報) 1)GMS/SM業界はなぜ価格に厳しいのか? 2)各社の戦略はどうなっているのか? 3)攻略の糸口はどう見つけるのか? 4)提案を通すために、自社が提供できる武器を確認する 5)バイヤーに刺さるために、あなたがもつ武器を作る 2. バイヤー攻略のカギはこれだ!(バイヤー理解力アップ) 1)バイヤーの生態をただしく理解する 2)バイヤーは本当に忙しいのか?何をしているのか? 3)バイヤーの情報源とは? 4)これを外したらアウト、アポイントを取るためにしなければいけないこと 5)バイヤーに好かれるには関係者を理解する 6)バイヤーの位置づけとは 7)バイヤーが関係する部署とは 3. 「売れるものを持ってきて」の良い回答とは 1)モノor企画どっちが興味を引くのか 2)課題を見つけると、売れます! 3)企画で重要な3ステップ 4)売れる企画のブラッシュアップ方法 |
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講師 | 講師名 | 株式会社 ウィンテル コンサルティング グループ マーケティング部門マネージャー 大槻 純一 氏 |
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プロフィール | 慶應義塾大学大学院経営管理研究科修了。総合スーパー最大手「イオン」に10年以上勤務し、主にインテリア雑貨部門の実務を担当。経営学修士(MBA)をマーケティングで120人中5%のトップ成績で修得。現在は大学院講師も兼任。日商簿記検 定2級、マーケティング学会員などの有資格者。宮城県出身 |
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対象 | 管理職・中堅社員 | ||
分野 | ビジネススキル | ||
会場 | 沖縄産業支援センター 3F会議室 沖縄県那覇市字小禄1831番地1 |
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受講料(※会員以外) | 会員企業様:無料 非会員企業様:¥10,000(税抜) |
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特記事項 | 開場は、セミナー開始20分前になります。参加の際は、名刺をご持参下さい。 |
- 当セミナーは終了いたしました。