大商談会、展示会での営業術 〜出展コストの33倍売るノウハウ〜
| セミナーID | S1710OK1202 | ||
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| セミナー名 | 大商談会、展示会での営業術 〜出展コストの33倍売るノウハウ〜 | ||
| 日時 | 2017/10/16 10:00～17:00 | ||
| 内容 | "はじめに 展示会はお祭りではない 営業手段である １）展示会が効果を上げられない3つの理由 ２）目標 出展費用の１０倍は売上を上げよ １ 成果に直結する出展コンセプトとは？ １）「自社は‘何屋’なのか？」を再定義する ２）１ブース＝１アイテム＝１ターゲットにする ２ スタッフが自ら動く目標を設定する １）目標値は最終的に得たい成果から逆算する ２）目標のブレイクダウンのポイント ３）社員の“やる気”を「高める営業のゲーム化 ４）大商談会をゲームに楽しく競わせよ ３ ３秒の壁を乗り越える １）見込客との運命の出会いを演出する ２）場所の所為にしてはいけないが ３）目立たなければ意味がない ４）ブースキャッチコピー うまい下手 演習 キャチコピーを作ってみよう ４ 当日オペレーションはこうやる！ １）売る人から「教える」人になる ２）魅力的な特典を用意する ３）得点の魅力はこうつくる ５ ここで差がつく！フォローのやり方 １）顧客から「会いたい」と言われるアポ取りとは ２）受注率を高めるトークスクリプトの作り方 ６ 集めた名刺を一枚もムダにするな １）一生の顧客つくりを目指せ ２）継続的に情報提供しつづけるには ３）見込客の懐に入る情報発信の方法とは？ 最後に 大切なのは自社の想いと志 質疑応答 " |
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| 講師 | 講師名 | 株式会社 ピュアコンサルティング 代表 清永健一氏 | |
| プロフィール | 神戸大学経営学部卒業 展示会出展コストの３３倍売る日本唯一の展示会営業®コンサルタント。 大学卒業後は数社で営業に携わるも、まったく売れない赤字営業マン、が、展示会を活用したことをきっかけに大躍進。7年連続トップの座を占める 一時は全社売上の７５％を稼ぐ その後、ＩＴ系コンサルティング会社に転じ、統括部長として「ゲーム化」のメソッドを開発し、展示会営業の手法の完成度を高める。１１９５社の営業強化指導を実践する。 経営者や営業責任者から「展示会がコストではなく営業のチャンスであることに気づいた」との評価を受ける。 著書 「展示会営業術」（ａｍａｚｏｎ1位獲得）「営業のゲーム化で業績を上げる」「仕事のゲーム化でやる気モードに変える」「新規顧客がドンドン押し寄せる展示会営業術」 |
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| 対象 | 若手・中堅社員 | ||
| 分野 | 営業 | ||
| 会場 | 沖縄産業支援センター 3F会議室 沖縄県那覇市字小禄1831番地１ |
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| 受講料（※会員以外） | 会員企業様：無料 非会員企業様：¥20,000（税抜） |
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| 特記事項 | 開場は、セミナー開始20分前になります。参加の際は、名刺をご持参下さい。 | ||
- 当セミナーは終了いたしました。
