基礎から学ぶ債権回収の実務（応用編）
| セミナーID | S1705OK6402 | ||
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| セミナー名 | 基礎から学ぶ債権回収の実務（応用編） | ||
| 日時 | 2017/05/18 14:00～17:00 | ||
| 内容 | 原則、1日のご受講をお願いいたします。※午後のみの受講不可 １ 不良債権回収における基本的交渉術 １）あなたはどうやって交渉しますか？ ２）初動要求を大きくしろ！ ３）交換条件を出せ！ ４）約束の根拠を明確にしろ！ ５）裏付け調査を要求しろ！ ６）落としどころを考えろ！ ７）とりあえず約束を取れ！ ８）不履行即フォローで弱みを握れ！ ２ 不良債権回収における特別な交渉術 １）心理的プレッシャーをかける交渉術（債権譲渡・弁護士、役所への相談） ２）【ケーススタディ①】債務整理（肩代わり返済）を引き出す交渉術 ３）【ケーススタディ②】１週間で月間回収目標を達成した交渉術 ４）商売の売掛金は法律の縛りが無いのが強み！（夜討ち朝駆け・その他） ３ 会社経営にとって、なぜ債権回収が重要なのか？ １）資金繰りの問題（売上債権回転率） ２）【演習】売上債権回転率の計算 ３）経費の問題（貸倒引当金・貸倒損失） ４）税金の問題（法人税） ５）会社にとって「売上」と「回収」はクルマの両輪 ４ 債権回収をシステム化（平準化）する １）債権回収マニュアルを作る ２）交渉履歴を記録した顧客台帳を作る ３）債権回収ツールを活用する ４）定期的な報告会議を開催する |
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| 講師 | 講師名 | 株式会社ヒューマンパワー・リサーチ 代表取締役 森真一 氏 | |
| プロフィール | 債権回収のキャリア30年の専門家。 1963年埼玉県生まれ。1983年プロミス㈱（現SMBCコンシューマーファイナンス㈱）入社。債権回収専門部署での18ヵ月連続個人回収額トップの実績が評価され最年少で支店長に就任。4店舗の支店長を歴任し、常にトップクラスの業績を残す。その後、㈱モビット、チーフマネージャー、プロミス㈱市場開発推進部、パル債権回収㈱（現アビリオ債権回収㈱）などで経験を積み、日本初の債権回収コンサルタント会社としてヒューマンパワー・リサーチを設立。3万人を超える不良債権客に接してきた経験に基づく講義は、わかりやすくて面白く、何より役に立つとの評判より、日本全国の経済団体から引っ張りだこの人気講師である。 |
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| 対象 | 管理職・中堅社員 | ||
| 分野 | ビジネススキル | ||
| 会場 | 沖縄産業支援センター 3F会議室 沖縄県那覇市字小禄1831番地１ |
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| 受講料（※会員以外） | 会員企業様：無料 非会員企業様：¥10,000（税抜） |
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| 特記事項 | 開場は、セミナー開始20分前になります。参加の際は、名刺をご持参下さい。 | ||
- 当セミナーは終了いたしました。
