営業戦略 〜営業目標必達チームの育成〜

セミナーID S1606OK1402
セミナー名 営業戦略 〜営業目標必達チームの育成〜
日時 2016/06/09 14:00~17:00
内容 はじめに 部下に文句を言ってはいけない
1)人を育てた会社が勝つ
2)自分の過去の成功体験はいったん捨てよ
3)部下が育つ速度は目に見えないほど遅い

1 「自分で決めて自分で動く」部下を育てよ
1)「やらされ感」がストレスの元
2)「自分で決めて自分で動く」部下が目標
3)有言実行の風土はまず、管理職から

2 コーチングとは
1)コーチングのルール
2)コーチング 具体例
3)演習

4 営業会議のすすめ方
1)開催ペースと時間は
2)司会は初期は
3)数値の達成度合いよりも行動のチェックを
4)成功事例と気付きを語らせよ

5 部下の褒め方・叱り方
1)誉めるのは日頃の部下観察から
2)結果より行動・事実を褒めよ
3)叱られるから誉められると嬉しい
4)叱る基準を明確にせよ
5)個人よりもチームをしかるには
講師 講師名 IMコンサルタント 代表 平松 陽一 氏
プロフィール 組織コンサルタント活動を経て独立。
専門は、経営戦略・経営診断、経営幹部・管理者研修、営業活性化人材開発システムなど。
著書に『教育研修プラン推進マニュアル』、『教育研修の効果測定と評価のしかた』、『教育研修
スタッフマニュアル』、『教育研修ワークシートサンプル』などがある。
対象 管理職・中堅社員
分野 営業
会場 沖縄産業支援センター 3F会議室
沖縄県那覇市字小禄1831番地1
受講料(※会員以外) 会員企業様:無料
非会員企業様:¥10,000(税抜)
※1日2セミナー受講 : ¥15,000(税抜)
特記事項 開場は、セミナー開始20分前になります。参加の際は、名刺をご持参下さい。
  • 当セミナーは終了いたしました。