営業戦略 〜営業戦略はなぜうまくいかないか〜
セミナーID | S1606OK1401 | ||
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セミナー名 | 営業戦略 〜営業戦略はなぜうまくいかないか〜 | ||
日時 | 2016/06/09 10:00~13:00 | ||
内容 | はじめに 営業戦略がうまく行かない7つの理由 理由1)戦略が実現不可能である 理由2)戦略達成が容易過ぎる 理由3)戦略が数値だけである 理由4)チームが納得していない 理由5)1年単位の目標だけで計画がない 理由6)チェックをしていない 理由7)目標未達がクセになっている 1 目標達成のために欠かせないPDCA 1)PDCAとは 2)PDCAをうまく回すコツ 2 計画P 年度戦略を立てたら、計画は行動に重点を置け 1)全社目標と部門目標の関係は 2)目標を上回る金額を計画で目指す 3)計画は部下に作らせる 得意先別 商品別 4)部下に具体的が行動を立てさせよ 3 行動D 年度目標より、1日の大切さを実感させよ 1)今日、何をするか、決めてから行動させよ 2)部下の行動は上司がしっかり把握せよ 3)訪問先はオープンが原則 4)結果より行動を管理せよ 5)「行動は必ずやる」風土を作れ 4 チェックC 部下はチェックしないと手を抜く 1)部下は信頼しても、行動はチェックする 2)チェックを日課にする 3)チェックが難しければ、部下同士でチェックさせ、上司はその状況をチェッ クせよ 4)行動の寮と質、成果と関連付けてチェックする 5)叱る基準、怒る基準を持て 5 改善 A 部下育成は上司の最大の仕事 1)多忙を理由にするな 部下を育てるから売上が伸びる 2)週1回、個別面談せよ 3)基本はコーチング 命令するな 4)効果的な営業会議の進め方 |
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講師 | 講師名 | IMコンサルタント 代表 平松 陽一 氏 | |
プロフィール | 組織コンサルタント活動を経て独立。 専門は、経営戦略・経営診断、経営幹部・管理者研修、営業活性化人材開発システムなど。 著書に『教育研修プラン推進マニュアル』、『教育研修の効果測定と評価のしかた』、『教育研修 スタッフマニュアル』、『教育研修ワークシートサンプル』などがある。 |
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対象 | 管理職・中堅社員 | ||
分野 | 営業 | ||
会場 | 沖縄産業支援センター 3F会議室 沖縄県那覇市字小禄1831番地1 |
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受講料(※会員以外) | 会員企業様:無料 非会員企業様:¥10,000(税抜) ※1日2セミナー受講 : ¥15,000(税抜) |
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特記事項 | 開場は、セミナー開始20分前になります。参加の際は、名刺をご持参下さい。 |
- 当セミナーは終了いたしました。