営業戦略 〜営業戦略はなぜうまくいかないか〜

セミナーID S1606OK1401
セミナー名 営業戦略 〜営業戦略はなぜうまくいかないか〜
日時 2016/06/09 10:00~13:00
内容 はじめに 営業戦略がうまく行かない7つの理由
理由1)戦略が実現不可能である
理由2)戦略達成が容易過ぎる
理由3)戦略が数値だけである
理由4)チームが納得していない
理由5)1年単位の目標だけで計画がない
理由6)チェックをしていない
理由7)目標未達がクセになっている

1 目標達成のために欠かせないPDCA
1)PDCAとは
2)PDCAをうまく回すコツ

2 計画P 年度戦略を立てたら、計画は行動に重点を置け
1)全社目標と部門目標の関係は
2)目標を上回る金額を計画で目指す
3)計画は部下に作らせる 得意先別 商品別
4)部下に具体的が行動を立てさせよ

3 行動D 年度目標より、1日の大切さを実感させよ
1)今日、何をするか、決めてから行動させよ
2)部下の行動は上司がしっかり把握せよ
3)訪問先はオープンが原則
4)結果より行動を管理せよ
5)「行動は必ずやる」風土を作れ

4 チェックC 部下はチェックしないと手を抜く
1)部下は信頼しても、行動はチェックする
2)チェックを日課にする
3)チェックが難しければ、部下同士でチェックさせ、上司はその状況をチェッ
クせよ 
4)行動の寮と質、成果と関連付けてチェックする
5)叱る基準、怒る基準を持て

5 改善 A 部下育成は上司の最大の仕事
1)多忙を理由にするな 部下を育てるから売上が伸びる
2)週1回、個別面談せよ
3)基本はコーチング 命令するな
4)効果的な営業会議の進め方
講師 講師名 IMコンサルタント 代表 平松 陽一 氏
プロフィール 組織コンサルタント活動を経て独立。
専門は、経営戦略・経営診断、経営幹部・管理者研修、営業活性化人材開発システムなど。
著書に『教育研修プラン推進マニュアル』、『教育研修の効果測定と評価のしかた』、『教育研修
スタッフマニュアル』、『教育研修ワークシートサンプル』などがある。
対象 管理職・中堅社員
分野 営業
会場 沖縄産業支援センター 3F会議室
沖縄県那覇市字小禄1831番地1
受講料(※会員以外) 会員企業様:無料
非会員企業様:¥10,000(税抜)
※1日2セミナー受講 : ¥15,000(税抜)
特記事項 開場は、セミナー開始20分前になります。参加の際は、名刺をご持参下さい。
  • 当セミナーは終了いたしました。