営業研修~新規開拓のためのアポイントとアプローチ~

セミナーID S1911OK1101
セミナー名 営業研修~新規開拓のためのアポイントとアプローチ~
日時 2019/11/06 14:00~17:00
内容 1.新規開拓を行う前に

1)営業のゴール(目的)はなにか

2)新規、既存客他、営業先の優先順位は

3)新規、既存客他、売上アップのポイント





2.新規開拓の戦略

1)新規開拓をする前に準備すべきこと

2)新規開拓は、ターゲティングが鍵

3)成功する“新規開拓のステップ”

4)新規開拓を継続するために





3.アプローチの戦略

1)訪問する前から営業は始まっている

2)電話アポイントのスキル

3)効果的な電話アポイントトでのトーク

【演習】トーク内容を考えてみる

4)電話でアポイントが取れない場合どうするか

【突破力強化!】アポイント獲得の方法とツール作成





4.初回で売れなくても、次に繋げるために

1)受注までの3ステップ

2)売り込みではない継続的なフォローとは
講師 講師名 株式会社経営支援センター 仲間 孝大 氏
プロフィール 沖縄県豊見城市出身。順天堂大学‐同大学院を修了後、株式会社経営支援センターに入社。

入社1年目から、新規事業(定額制研修サービス)を立ち上げ、研修の企画、沖縄県内企業への営業、販促を担当。お客さんをゼロから、地道に営業活動を行い新規取引企業を開拓。これまでに、100名以上の講師で約800本の研修を開催し、累計400社以上の沖縄企業が利用する事業へと成長させる。

日々の研修、営業活動を通じて感じた、上司、若手社員が抱える疑問や悩みを実例化し、日常業務で即実践できる研修を行う。
対象 新入・若手社員
分野 営業
会場 沖縄産業支援センター (会場は当日電光掲示板にてお知らせします。)
沖縄県那覇市字小禄1831番地1
受講料(※会員以外) 会員企業様:無料
非会員企業様:¥10,000(税抜)
特記事項 開場は、セミナー開始20分前になります。参加の際は、名刺をご持参下さい。
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