提案営業による新規開拓強化策
| セミナーID | S1404OK1201 | ||
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| セミナー名 | 提案営業による新規開拓強化策 | ||
| 日時 | 2014/04/25 10:00～13:00 | ||
| 内容 | １．二極化の時代、優良顧客に攻勢をかけよ ２．どの企業でも問題点は必ずある １）市場リサーチは顧客の顧客を調査せよ ２）有価証券報告書を読みこなす ３）ＩＲ情報はここを見る ４）公的統計資料で裏をとれ ５）ＨＰはここをチェックする ６）ＦＢ、ＴＷＩＴＴＥＲ、ＳＮＳ活用法 ３．予算の壁を跳ね返す仮説を構築する １）顧客の抱える問題点を列挙する ２）顧客の重要性と緊急性でＭＡＰする ３）事例 （電話・メール営業）仮説構築 ４．営業の点検事項 １）キーマンの設定とアクセス法 ２）面談の場所は、人数は ３）キーマンから担当者へ ５．担当者への本格プレゼン法 １）企画書・提案書の作り方 ２）論理で迫るシナリオの作り方 ３）見積もりはどうする ４）クロージングの実践法 ５）担当者の魂を揺さぶるプレゼンスキル 最後に 営業こそ企業の生命線． |
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| 講師 | 講師名 | 株式会社リアルコネクト 代表取締役 小倉 正嗣 氏 | |
| プロフィール | 法政大学大学院修了。ＭＢＡ、中小企業診断士。大学卒業後、インテリア企業にて営業を経験、マーケティングに興味を持ち、渡米、帰国後、デルコンピュータに転じ、法人営業の現場でトップとなり,マネージャーに昇格、営業チームのトレーニングを担当し、顧客攻略のステップを伝授。その後、アスクルに転じ、新規事業のリーダーとして活躍。顧客の「購買の外注化」を提案し、トータルコストダウンを実現し、マスコミにも注目される。２０１３年独立。現在はコンサルタントとして、法人営業を中心に多くの企業を指導している。 | ||
| 対象 | 若手・中堅社員 | ||
| 分野 | 営業 | ||
| 会場 | 沖縄産業支援センター 3F会議室 沖縄県那覇市字小禄1831番地18 |
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| 受講料（※会員以外） | 会員企業様：無料 非会員企業様：¥10,000（税抜） ※１日２セミナー受講 : ¥15,000（税抜） |
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| 特記事項 | 参加の際は、名刺をご持参下さい。 | ||
- 当セミナーは終了いたしました。
