スベらない段取りの技術
セミナーID | S1402OK1229 | ||
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セミナー名 | スベらない段取りの技術 | ||
日時 | 2014/02/25 10:00~13:00 | ||
内容 | 1.商談のカギは目標設定 1)目標とは、 2)目標達成の原則は「具測達一」 3)目標達成のための心がまえ 2.アピールするポイントを押さえる 1)商品――愛情を伝える 2)会社――誇りを持つ 3)営業――自己アピールをする (ワークショップ)現状の振り返りと次のステップ 3.業績を飛躍的に向上させる商談の事前準備 3つのツール 1)得意先情報シート 更新しないと意味がない 2)関心度チェック お客様は何に関心があるか 3)プランスリップ 取引状況を数字で把握する 4.イエスと言ってもらえる状況を作り出す準備 1)議論の余地のない「事実」を用意する 2)説得力のあるデータを作り出す ◎訪問回数を増やすこと ◎得意先の規模が平均以上であること ◎担当者、その上司とコミュニケーションがとれること 3)誰が決定権を持っているか 5.優先順位を決めるための法則 1)売上増加が期待できるのはどこか ◎増加見込売上 ◎成功可能性 ◎期待値 ◎タイミング ◎コスト ◎一貫性 2)行動計画表を作る 6.訪問時間を最大化する8つのポイント ◎毎日の「することリスト」を作成する ◎やるべきことの優先順位をつける ◎重要なことからやり始める ◎大きな仕事は分解して一つひとつ処理する 他 |
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講師 | 講師名 | 小森コンサルティングオフィス 代表 小森康充 氏 |
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プロフィール | P&Gジャパン、日本ロレアル、COACHジャパンなど、実力主義の外資系企業で20年間の営業キャリア、人材育成キャリアを積む。その後、神戸学院大学客員教授に就任。 2009年、営業力強化コンサルタントとして独立。P&G時代においては、常にトップクラスの営業成績を上げ続け、当時P&Gトレーナーの世界トップであったボブ・ヘイドンよりコミュニケーションスキルとマネジメントスキルを直接学び、営業トレーナーとしても社内や得意先の人材育成に貢献。アジアパシフィック最優秀マネージャー等、数々の表彰を受ける。また、世界No1サクセスコーチといわれるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得し、20年間の実績が証明する卓越したスキルと世界No1コーチングスキルをミックスした独自のスキルを確立。わかりやすく実践的な指導には定評がある。著書「スベらない商談力」 | ||
対象 | 若手・中堅社員 | ||
分野 | 営業 | ||
会場 | 沖縄産業支援センター 沖縄県那覇市字小禄1831番地1 |
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受講料(※会員以外) | 会員企業様:無料 非会員企業様:5,000円(税抜) |
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特記事項 | 参加の際は、名刺をご持参下さい。 |
- 当セミナーは終了いたしました。