スベらない段取りの技術

セミナーID S1402OK1229
セミナー名 スベらない段取りの技術
日時 2014/02/25　10:00～13:00
内容 １．商談のカギは目標設定 　
１）目標とは、 　２）目標達成の原則は「具測達一」 　３）目標達成のための心がまえ


２．アピールするポイントを押さえる 　
１）商品――愛情を伝える 　２）会社――誇りを持つ 　３）営業――自己アピールをする 　（ワークショップ）現状の振り返りと次のステップ


３．業績を飛躍的に向上させる商談の事前準備　３つのツール 　
１）得意先情報シート　更新しないと意味がない 　２）関心度チェック　お客様は何に関心があるか 　３）プランスリップ　取引状況を数字で把握する


４．イエスと言ってもらえる状況を作り出す準備 　１）議論の余地のない「事実」を用意する 　２）説得力のあるデータを作り出す 　　　◎訪問回数を増やすこと 　　　◎得意先の規模が平均以上であること 　　　◎担当者、その上司とコミュニケーションがとれること 　３）誰が決定権を持っているか


５．優先順位を決めるための法則 　
１）売上増加が期待できるのはどこか 　　　◎増加見込売上 　　　◎成功可能性 　　　◎期待値 　　　◎タイミング 　　　◎コスト 　　　◎一貫性 　２）行動計画表を作る


６．訪問時間を最大化する８つのポイント 　◎毎日の「することリスト」を作成する 　◎やるべきことの優先順位をつける 　◎重要なことからやり始める 　◎大きな仕事は分解して一つひとつ処理する　　他
講師 講師名 小森コンサルティングオフィス　代表　小森康充 氏 講師
プロフィール P&Gジャパン、日本ロレアル、COACHジャパンなど、実力主義の外資系企業で20年間の営業キャリア、人材育成キャリアを積む。その後、神戸学院大学客員教授に就任。 2009年、営業力強化コンサルタントとして独立。P&G時代においては、常にトップクラスの営業成績を上げ続け、当時P&Gトレーナーの世界トップであったボブ・ヘイドンよりコミュニケーションスキルとマネジメントスキルを直接学び、営業トレーナーとしても社内や得意先の人材育成に貢献。アジアパシフィック最優秀マネージャー等、数々の表彰を受ける。また、世界No1サクセスコーチといわれるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得し、20年間の実績が証明する卓越したスキルと世界No1コーチングスキルをミックスした独自のスキルを確立。わかりやすく実践的な指導には定評がある。著書「スベらない商談力」
対象 若手・中堅社員
分野 営業
会場 沖縄産業支援センター
沖縄県那覇市字小禄1831番地1
受講料（※会員以外） 会員企業様：無料
非会員企業様：5,000円（税抜）
特記事項 参加の際は、名刺をご持参下さい。
  • 当セミナーは終了いたしました。